做為站長(cháng)的我們，每天必做的三件事：用site命令查收錄，查網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，查廣告聯(lián)盟的收入。

　　做為站長(cháng)的我們，每天最痛苦的三件事情：收錄減少了，關(guān)鍵詞排名掉了，聯(lián)盟封掉我的賬號了。

　　這些，對于我們草根站長(cháng)而言是最常見(jiàn)的事情了，我們除了努力，只能被動(dòng)的接受結果。為此我也曾一度煩惱焦慮，看著(zhù)一些草根站長(cháng)的成功，心里想著(zhù)為何不是我呢?？粗?zhù)自己搭建的網(wǎng)站，心里想著(zhù)咋就不賺錢(qián)呢。

　　在2010年初,壓抑不住內心的這個(gè)夢(mèng)想，籌備了一個(gè)多月，網(wǎng)站終于上線(xiàn)了。這次我的目標非常明確，針對二類(lèi)人群，一類(lèi)是盲人，提供盲人周邊信息與自學(xué)教程;一類(lèi)是明眼人群體，提供讓明眼人了解盲人的途徑，做到自強正能量的傳遞，就沒(méi)想著(zhù)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站去賺錢(qián)，純粹當成自己的一個(gè)愛(ài)好在做。網(wǎng)站發(fā)展的前三年，我就每天有時(shí)間給網(wǎng)站更新內容，除了更新內容外，我還會(huì )定期把文章按關(guān)鍵詞匯總，這樣又大幅度提高了訪(fǎng)客瀏覽的質(zhì)量。這三年來(lái)，網(wǎng)站沒(méi)給我帶來(lái)一分錢(qián)收入，但聽(tīng)到盲友因我開(kāi)的網(wǎng)站而給他們帶來(lái)便利，有明眼人從中了解了盲人，在生活中能與盲人更好的相處，這些收獲比我直接賺到錢(qián)還快樂(lè )，我才知道，我要的是什么。

　　2013年的國慶節，我接到一個(gè)電話(huà)，是一個(gè)賣(mài)盲用產(chǎn)品的商家打來(lái)的，他想購買(mǎi)我網(wǎng)站的廣告位，他與我的對話(huà)部分摘錄如下：

利背后的價(jià)值獲取

　　他：“我看了你們的網(wǎng)站，內容很豐富，有沒(méi)有廣告位提供?”

　　我：“你需要網(wǎng)站哪里的廣告位?”

　　他：“你能不能推薦個(gè)?”

　　我：“那我建議你掛全站廣告，這樣能看到的人多?！?

　　他：“沒(méi)問(wèn)題?！?

　　我：“如果你是公益廣告，我不會(huì )收費，但賣(mài)產(chǎn)品，我肯定是要收費的?！?

　　他：“這個(gè)肯定的。，我們就是來(lái)購買(mǎi)廣告位的?！?

　　我：“那這樣，一年的廣告費用，我收你600元，你覺(jué)的可以嗎?”

　　他：(沉默)“我們不是不愿給這個(gè)價(jià)格，而是公司現在處于初期發(fā)展，廣告費上我們都有限額?！?

　　我：“那你覺(jué)的多少合適?”

　　他：“您考慮下，能不能再給降低點(diǎn)?！?

　　我：“因為是全站廣告位，600元不算高的，如果其它的網(wǎng)站賣(mài)肯定都要1000元以上?！?

　　他：“那我們再考慮一下，隨后和你聯(lián)系?！?

　　談到這里，我也就明白，這個(gè)廣告可能要奔了，我忽然想到曾經(jīng)網(wǎng)上看到過(guò)的一篇關(guān)于賣(mài)產(chǎn)品的文章，里面提到要懂得讓利，意思就是你可以給出原價(jià)，但不需要客戶(hù)把全部費用交上，只需讓他交出一定的費用，剩余的費用等他體驗后再補上。

　　我：“那這樣，如果600元您這邊覺(jué)的高，500元您看行嗎，但我有一個(gè)前題，就是網(wǎng)站廣告位還是600元的價(jià)格，只不過(guò)你可以先用500元買(mǎi)下，如果覺(jué)的效果不錯，剩余的100元你可以在三個(gè)月內任意時(shí)間補給我?！?

　　他：(考慮了一下)“好的，那一言為定。我們本身對您就非常信任的，也是抱著(zhù)一定買(mǎi)下廣告位的態(tài)度來(lái)的?！?

　　就這樣，他很爽快的付了款。對于一個(gè)一天只有100IP的網(wǎng)站，我覺(jué)的能賣(mài)出這樣的價(jià)格，也很心滿(mǎn)意足了。隨后，我與他在11月底的感恩節一同開(kāi)展了一個(gè)征文活動(dòng)，活動(dòng)很順利，我連提都沒(méi)提，他就主動(dòng)把剩余的100元廣告費打給我并在QQ上消息留了言。此后，又有二到三個(gè)個(gè)人或商家來(lái)買(mǎi)廣告位的，我還是按這個(gè)方法來(lái)賣(mài)，都是百分百成交。唯獨可惜的就是有一家廣告商因為質(zhì)量問(wèn)題，我就把他給撤掉了。這時(shí)我對廣告位的認識就不純粹是為了賺錢(qián)，一方面可以測試賣(mài)產(chǎn)品的思路，另一方面如果產(chǎn)品真對用戶(hù)有幫助，那我也是很樂(lè )意上這樣一個(gè)廣告位的。

　　這樣的一次經(jīng)歷對我的觸動(dòng)非常大，完全改變了我傳統做網(wǎng)站的思維，現將自己的經(jīng)驗總結如下，也是我分享本文之意，既然分享。我更想將自己真正經(jīng)歷中的所感所得拿出來(lái)，我相信，我行，你更行!

　　1、任何人做網(wǎng)站的動(dòng)機不同，有的是愛(ài)好，有的是當成事業(yè)來(lái)做。如果當成事業(yè)，切勿急功近利，否則失敗的代價(jià)并非我們都能去承受的。最好是先能有一份收入的前題下，再去做會(huì )更好。心態(tài)不同，要的自然也就不同了。這個(gè)從我大學(xué)到工作后，感悟是最深刻的。

　　2、對于做網(wǎng)站，一定要想好網(wǎng)站針對的人群，做的主題，只有越細的網(wǎng)站才可能有發(fā)展，一定不要什么都做。如果什么都做，看似內容豐富，但離不開(kāi)采集，這也就違背了搜索引擎的規則，同樣與大站相比，我們所為的內容豐富，實(shí)則也就是冰山一角。寧愿網(wǎng)站內容少而精，也不要多而雜。這個(gè)我從做盲人公益網(wǎng)站中完全體會(huì )出來(lái)，只要主題鮮明，哪怕只有100IP的網(wǎng)站，也一樣會(huì )有出路。

　　3、廣告聯(lián)盟是我們建站的出路，但是要建立在流量大的前題下。包月或包年廣告，對于網(wǎng)站同樣是一條出路，只不過(guò)我們在賣(mài)廣告位的時(shí)候，一定要站在對方角度想，特別是第一次合作，懂得讓利就可以讓自己獲得收入，即使是損失，也會(huì )有更多的合作機會(huì )。如果不愿意讓利，一心只想著(zhù)把廣告位價(jià)格提到最高，廣告商家不買(mǎi)，我們在所謂的高價(jià)值也永遠無(wú)法兌現成現金。我也在想，如果把這個(gè)思路用于賣(mài)產(chǎn)品中，或許也可以起到效果，很期待你的測試。

　　從上面三點(diǎn),讓我體驗了浮躁、反思、愛(ài)好、付出、收獲等心路歷程，也讓我敢把真實(shí)情況寫(xiě)出來(lái)。在發(fā)給盧松松老師時(shí)，我還猶豫掙扎過(guò)，但仔細想來(lái)，或許在視力上有所欠缺，但我們有一點(diǎn)都是一至的，就是不斷學(xué)習與實(shí)踐，收獲后分享，讓彼此都能更好的成長(cháng)，這是我在盧松松博客學(xué)習至今最大的感受。

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