從表面上看，房地產(chǎn)業(yè)高管跳槽是跨界營(yíng)銷(xiāo)影響下的一種合理的人才流動(dòng)現象；從深層次來(lái)看，則是傳統領(lǐng)域和新興領(lǐng)域相互碰撞和融合的結果

　　如今的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已日益多元化，行業(yè)界限越來(lái)越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將是多種手段的合力營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰為這種合力營(yíng)銷(xiāo)提供了扎實(shí)而廣闊的平臺，這也正是當前房地產(chǎn)業(yè)高管人士合理流動(dòng)的主要動(dòng)力之一

　　50歲的肖莉觸網(wǎng)了，她近日公開(kāi)宣布，將離開(kāi)已經(jīng)工作了20年的萬(wàn)科和執行副總裁職位，加盟成立才3年的互聯(lián)網(wǎng)電商房企房多多成為一名合伙人。與肖莉同期，曾在百安居、萬(wàn)科任職的袁伯銀也觸網(wǎng)了，他放棄紅星美凱龍總裁職位，加入美樂(lè )樂(lè )負責線(xiàn)下O2O。房多多、美樂(lè )樂(lè )，一個(gè)是房產(chǎn)電商，一個(gè)是家居電商，在房地產(chǎn)業(yè)正在轉暖之際，不約而同地挖走房地產(chǎn)業(yè)的人才。中國勞動(dòng)學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)蘇海南在接受中華工商時(shí)報采訪(fǎng)時(shí)表示，在行業(yè)界限越來(lái)越模糊、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日漸崛起的背景下，肖、袁此舉或許意味著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)將打開(kāi)一個(gè)新局面。

　　“天花板”Vs“扶搖直上”

　　正當傳統房地產(chǎn)遭遇“天花板”，房多多等新興電商房產(chǎn)企業(yè)卻拿出了堪稱(chēng)“扶搖直上”的業(yè)績(jì)表現。而肖莉的加盟，也從一個(gè)側面說(shuō)明了房地產(chǎn)電商市場(chǎng)將越來(lái)越發(fā)達，未來(lái)跨界營(yíng)銷(xiāo)也將呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢

　　人們不禁要問(wèn)，房多多是一家怎樣的公司，何以如此吸引肖莉這樣一位在萬(wàn)科深耕了20年的元老級人物？

　　根據房多多的公開(kāi)信息，2012年這支團隊從蘇州市場(chǎng)起步，當年擴張至10個(gè)城市，交易額達到40億元。2013年，交易額迅速擴大至400億元。目前房多多在40多個(gè)城市落地，滲透的經(jīng)紀公司門(mén)店5萬(wàn)個(gè)，簽約經(jīng)紀人超過(guò)50萬(wàn)。合作的房產(chǎn)項目超過(guò)500個(gè)。今年上半年房多多宣布實(shí)現500個(gè)億的交易額，公司預計這個(gè)數字在今年將達到2000億元。

　　作為一家房產(chǎn)電商，為了服務(wù)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀人，房多多上線(xiàn)了一系列產(chǎn)品，包括房源寶、房點(diǎn)通、客多多、房多多經(jīng)紀人、房多多等多款App。其中房多多經(jīng)紀人很顯然是面向經(jīng)紀人的產(chǎn)品，主要滿(mǎn)足新樓盤(pán)瀏覽、業(yè)績(jì)紀錄及結算傭金的需求；房點(diǎn)通是面向房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具；而客多多面向的人群是新房代理公司置業(yè)顧問(wèn)，房源寶是新房代理公司的客戶(hù)管理工具。

　　綜上可見(jiàn)，正當傳統房企遭遇“天花板”的時(shí)代，一些以電商為依托的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司卻異軍突起，爭奪半壁江山了。而一些媒體以肖莉為例，所稱(chēng)“在當前房企高管離職潮中，離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)成為一些高管的共同選擇”，是一種誤讀。

　　其實(shí)，對于房地產(chǎn)行業(yè)內人士而言，有一點(diǎn)是不言而喻的共識：在當前市場(chǎng)轉暖的情況下，應想盡一切辦法、利用各種平臺把房子賣(mài)掉，從而減少庫存壓力，這就是目的。如今的傳統房地產(chǎn)行業(yè)亟須互聯(lián)網(wǎng)平臺的整合創(chuàng )新，房多多作為新型房地產(chǎn)服務(wù)平臺，其打造的O2O大平臺將為行業(yè)帶來(lái)巨大變革。

　　對于房多多堪稱(chēng)“扶搖直上”的業(yè)績(jì)表現，蘇海南認為，這是由于傳統領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到頭，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正在遭遇絕對需求量越來(lái)越有限的“天花板”，高速擴張的企業(yè)正在漸漸遇到瓶頸，而新領(lǐng)域正在迅速崛起，能夠吸引大量的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素資源，因而對于肖莉這樣的高端資深人才構成了強大的吸引力。而肖莉的加盟，也從一個(gè)側面說(shuō)明了房地產(chǎn)電商市場(chǎng)將越來(lái)越發(fā)達，未來(lái)跨界營(yíng)銷(xiāo)也將呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　蘇海南并非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，但他從勞動(dòng)人事資源學(xué)者的角度，對當前的跨界營(yíng)銷(xiāo)作出了合理的解釋?zhuān)喝缃竦姆康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已日益多元化，行業(yè)界限越來(lái)越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必將是一種多種手段的合力營(yíng)銷(xiāo)，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰為這種合力營(yíng)銷(xiāo)提供了扎實(shí)而廣闊的平臺，這也正是當前房地產(chǎn)業(yè)高管人士合理流動(dòng)的主要動(dòng)力之一。

　　賺錢(qián)根本靠跨界

　　未來(lái)十年，依托單一產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入困境，要想脫穎而出，必然通過(guò)多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展才能具備可持續發(fā)展的能力，“跨界”將發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲取更大的利潤

　　令蘇海南十分看好的另一個(gè)例子是，今年金科地產(chǎn)集團副總裁李戰洪離職，加盟新歐鵬集團擔任副總裁。

　　蘇海南欣賞李戰洪的一句格言：“賺錢(qián)的根本要靠跨界?！?

　　這是一種規模更大、涉及領(lǐng)域更多、更加廣闊的跨界。新歐鵬官網(wǎng)稱(chēng)：新鷗鵬已發(fā)展成為集地產(chǎn)、教育、金融、園區、建設等五大產(chǎn)業(yè)于一體的百億級綜合企業(yè)集團。新鷗鵬還整合多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展優(yōu)勢，將前瞻理念、創(chuàng )新資源、產(chǎn)城融合、城市化建設等一系列的重要鏈條融入產(chǎn)業(yè)園區建設。新鷗鵬計劃投資300億元，建設2.7平方公里，最大的“中國教育產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園首創(chuàng )花園式數據中心園，將打造十二大產(chǎn)業(yè)集群，成為全球唯一云教育數據中心。

　　顯然，這樣的產(chǎn)業(yè)布局，對于李戰洪這樣一位在行業(yè)深耕了許多年的高端資深人士而言，將意味著(zhù)更大、更廣闊的運籌空間?！耙环矫?，以上所有這些業(yè)態(tài)都將為李戰洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面，國家的產(chǎn)業(yè)周期也為房企的跨界擴張提供了廣闊的空間，教育、醫療、養老、消費、互聯(lián)網(wǎng)是國家政策大力支持的產(chǎn)業(yè)，也符合經(jīng)濟轉型的大方向，因此企業(yè)轉型進(jìn)軍新的行業(yè)也應該順勢而為?！?

　　蘇海南認為，對于房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀人才而言，跳槽并不意味著(zhù)這個(gè)行業(yè)黃金時(shí)期已經(jīng)結束，而只是游戲規則發(fā)生了變化。但在未來(lái)十年，除了規模，依托單一產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入困境，甚至退出，要想脫穎而出，必然通過(guò)多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展才能具備可持續發(fā)展的能力，“跨界”發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲取更大的利潤。

　　思維碰撞是關(guān)鍵

　　當今社會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著(zhù)當下的經(jīng)濟與生活，并在以房地產(chǎn)為代表的傳統高壁壘行業(yè)掀起了一股“互聯(lián)網(wǎng)思維”的旋風(fēng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為當下謀求變革與轉型的房企的首選

　　蘇海南認為，從表面上看，房地產(chǎn)業(yè)高管跳槽是跨界營(yíng)銷(xiāo)影響下的一種合理的人才流動(dòng)現象，而從深層次來(lái)看，則是各種傳統領(lǐng)域和新興領(lǐng)域思維的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯銀、李戰洪等人，都是傳統房地產(chǎn)業(yè)內的成功人士，盡管他們對于新興的互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域還不十分熟悉，但他們加盟電商房地產(chǎn)領(lǐng)域，會(huì )為該領(lǐng)域帶來(lái)多年積累的市場(chǎng)經(jīng)驗和學(xué)識、各類(lèi)優(yōu)質(zhì)的資源和客戶(hù)群以及管理模式等等。這些都是電商房地產(chǎn)在起步階段所急需的，因為他們所具有的傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維方式更易于被客戶(hù)所接收。

　　當今社會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著(zhù)當下的經(jīng)濟與生活，并在以房地產(chǎn)為代表的傳統高壁壘行業(yè)掀起了一股“互聯(lián)網(wǎng)思維”的旋風(fēng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為當下謀求變革與轉型的房企的首選。

　　以遠洋地產(chǎn)與京東金融達成跨界合作為例，由于受到互聯(lián)網(wǎng)思潮的沖襲，電商化已成為房地產(chǎn)行業(yè)的新趨勢。眾房企面對全年的銷(xiāo)售壓力，開(kāi)始探索營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化發(fā)展。11月6日，遠洋地產(chǎn)與京東集團旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺展開(kāi)跨界合作，采用互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的方式，針對遠洋地產(chǎn)在全國范圍內項目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)嘗試。

　　值得一提的是，目前已有許多傳統地產(chǎn)商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，在充分利用傳統資源的基礎上，巧用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，進(jìn)行了大規模的試水，并取得了不錯的市場(chǎng)反響。從萬(wàn)科集團攻占“余額寶”到遠洋地產(chǎn)試水“眾籌”活動(dòng)，再到現今首創(chuàng )置業(yè)大手筆“觸網(wǎng)”，搶掀“雙12”網(wǎng)絡(luò )購房熱潮，房地產(chǎn)正逐漸適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在強勢改變人們的行為模式和生活方式，在此背景下，“用互聯(lián)網(wǎng)的方式思考”、改造傳統產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為當下所有企業(yè)不得不面對的宏大命題，房地產(chǎn)也不例外?！斑@也是當下大多數房企積極‘觸網(wǎng)’跨界營(yíng)銷(xiāo)的重要出發(fā)點(diǎn)?！?

　　把握人才“契合度”

　　新興電商房地產(chǎn)公司，在挖掘這些傳統型人才時(shí)，應當充分考慮到其原先的從業(yè)背景與現今領(lǐng)域的“契合度”的問(wèn)題。因為無(wú)論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優(yōu)秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學(xué)識和資源優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，才能為企業(yè)換來(lái)效益

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，目前正有越來(lái)越多的房企高管離開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)，轉入諸如金融、投行等與房地產(chǎn)業(yè)有著(zhù)或深或淺聯(lián)系的相關(guān)行業(yè)。當然，很多房企高管選擇進(jìn)入的都是與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，有的其實(shí)還在行業(yè)內，只是處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節，這都讓“轉業(yè)”更容易實(shí)現。

　　那么，高管跳槽后會(huì )否水土不服？因為俗語(yǔ)講，隔行如隔山，房企高管選擇轉入新的行業(yè)，會(huì )否遭遇職業(yè)“水土不服”？蘇海南表示，這并非現在即可以回答的問(wèn)題。但有一點(diǎn)是清晰的，那就是曾經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)界打拼過(guò)的經(jīng)驗和學(xué)識，將為這些高管們提供扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)背景和廣闊的平臺。因為無(wú)論會(huì )否存在新行業(yè)的職業(yè)困境，這都是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展、成熟需經(jīng)歷的過(guò)程。無(wú)論是主動(dòng)放棄，還是被動(dòng)離開(kāi)，客觀(guān)上都說(shuō)明行業(yè)的結構、格局已經(jīng)發(fā)生著(zhù)變化。

　　不過(guò)，需要提醒一句的是，新興電商房地產(chǎn)公司，在挖掘這些傳統型人才時(shí)，應當充分考慮到其原先的從業(yè)背景與現今領(lǐng)域的“契合度”的問(wèn)題。因為無(wú)論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優(yōu)秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學(xué)識和資源優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，才能為企業(yè)換來(lái)效益。

　　蘇海南認為，無(wú)論是準備跳槽的高管們，還是準備挖人的企業(yè)，都必須慎重地考慮“契合度”的問(wèn)題。但凡兩個(gè)能有跨界合作的行業(yè)、品牌，必然是存在一定的契合度，或客群定位相同，或本質(zhì)屬性相似，一旦抓住了契合點(diǎn)，便能夠與所跨界的行業(yè)、品牌形成系統、長(cháng)期、穩定的聯(lián)盟關(guān)系，取長(cháng)補短，對于房產(chǎn)商而言，可以提高客戶(hù)的忠誠度，并將其他行業(yè)、品牌的客戶(hù)轉化為自己的客戶(hù)，實(shí)現資源的共享。