文章開始前，先給大家講個故事。

這個故事大概發(fā)生在1998年，在美國斯坦福大學(xué)有兩位天才學(xué)生，他們開發(fā)了一套檢索工具，后面這個檢索工具供全球的用戶用于搜索信息，這個工具就是谷歌。

為什么講這個？因為這個與這篇文章的主題“SEO如何獲得免費百萬流量”有關(guān)聯(lián)，這個流量就是指網(wǎng)站的流量。

第一節(jié)、走進(jìn)SEO

什么是SEO？SEO的概念就是搜索引擎優(yōu)化，它的目的是在搜索引擎中獲得關(guān)鍵詞的排名以獲得精準(zhǔn)的用戶進(jìn)入網(wǎng)站，然后產(chǎn)生銷售或者品牌推廣的目的。

大家都了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，有三大發(fā)展階段：

1、Web1.0時代，是“堆”的階段

這個時候是互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候，網(wǎng)站信息開始像貨物堆積在那里，用戶能夠被動地獲取一些信息，網(wǎng)站以門戶網(wǎng)站為主。

2、Web2.0時代，“搜”的階段

用戶可以通過搜索引擎去搜索他所需要的信息，如他可以通過谷歌或者百度去搜索他所需要的相關(guān)信息。

3、信息大爆炸時代

這時候各行各業(yè)出現(xiàn)了大量的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的競爭相對很激烈，所以這些網(wǎng)站如何去獲得用戶？這就需要推廣。

搜索引擎就是誕生于“搜”的階段，然后普及于推廣的階段。國內(nèi)SEO真正發(fā)展是在2004年到2005年之間，隨著SEO的興起，很多公司成立了自己的SEO部門，就像我們部門一樣。

國外三大搜索引擎——谷歌、雅虎、必應(yīng)，國內(nèi)三大搜索引擎——百度、360、搜狗，百度占的份額至少是60%，360占20%左右，搜狗占10%不到。

SEO獲取流量的流程示意圖大概是這樣的：

1、先了解用戶的需求。需要了解網(wǎng)站目標(biāo)客戶的需求有哪些？

2、通過信息分析創(chuàng)建滿足用戶需求的網(wǎng)站。

3、建好網(wǎng)站之后，我們就需要手段獲取免費流量和用戶并引導(dǎo)用戶的需求。

4、滿足、引導(dǎo)用戶需求，這個是一個不斷循環(huán)，不斷優(yōu)化的過程。

第二節(jié)、SEO原理

因為做優(yōu)化需要懂得百度搜索的原理。比如搜索PPMoney的時候會出現(xiàn)下面兩條信息。前面兩條帶有廣告是付費排名，這里是按點擊付費。

下面就會出現(xiàn)官網(wǎng)、首頁和百科。這里是自然排名，不是付費的，根據(jù)百度算法，最符合關(guān)鍵詞的頁面會展示在前面的位置，包括官網(wǎng)和百科。

大家可能也在平常工作中聽過“SEM”這個詞。SEO和SEM不是對立的。SEO投放廣告的效果比較快，其實它們是相輔相成的。

百度排名的規(guī)則：

1、鏈接規(guī)則

就是它的站外的鏈接相互推薦，相當(dāng)于我們所說的讓大家去投票看誰排在第一，投票數(shù)多的排在前面。

2、點擊規(guī)則

高質(zhì)量的頁面的點擊率較高，排名就會比較靠前。

3、得分規(guī)則

包括停留時間、網(wǎng)站跳出率，用戶進(jìn)去你的網(wǎng)頁之后，他會在網(wǎng)頁里停留多長時間還是直接關(guān)閉了你的網(wǎng)頁？他看著你的網(wǎng)頁的時間長，自然會把你的網(wǎng)頁排在前面，百度認(rèn)為你的用戶體驗好。

下面說說百度的索引原理，百度索引的原理于此相似。百度會利用他的抓取工具叫百度蜘蛛到互聯(lián)網(wǎng)上把大家的頁面抓取過來放到它的臨時庫里，在臨時庫里把不符合規(guī)則的網(wǎng)頁清理掉，而符合規(guī)則的網(wǎng)頁會放到索引區(qū)里，這個索引區(qū)相當(dāng)于我們的候選區(qū)，然后再經(jīng)過分類排序的過程，把排名的結(jié)果展示給用戶。

有人問了，這個規(guī)則是什么？

不符合規(guī)則的這個規(guī)則其實挺復(fù)雜的，包括你的網(wǎng)頁質(zhì)量以及網(wǎng)頁是否重復(fù)。比如說他已經(jīng)收錄了一個網(wǎng)頁，然后別的網(wǎng)站再發(fā)同樣的頁面，百度就會認(rèn)為這兩個是同樣的頁面，他就不會把第二個頁面放到他的索引區(qū)里，因為這些是重復(fù)的內(nèi)容，對用戶沒有很大的價值。索引區(qū)會根據(jù)百度的算法去排序。如百度以前會打擊垃圾外鏈，如果不斷地發(fā)垃圾外鏈，這是作弊的手段，百度會認(rèn)為這個是作弊的，會降低網(wǎng)站的排名。另外是一些彈窗廣告頁面等，在這里百度會通過算法去評估你的頁面的質(zhì)量度。

同時，百度的權(quán)重是不公開的，但是可以通過各種工具可以查出它的權(quán)重值，這個權(quán)重值并不是百度賦予網(wǎng)站的權(quán)重，而是站長工具根據(jù)網(wǎng)站預(yù)估的流量的預(yù)估權(quán)重。比如網(wǎng)站的流量有上百萬的搜索自然流量，他的權(quán)重可能就是10。如果你的網(wǎng)站只有上百或者上千，百度權(quán)重值可能就只有1或者2。

再說說百度的分詞技術(shù)。

例如"PPMoney可靠嗎？安全嗎？怎么樣？PPMoney官網(wǎng)平臺？"這個標(biāo)題，你認(rèn)為用戶搜索哪些詞可以搜出這個標(biāo)題？可能會為"PPMoney"、"PPMoney官網(wǎng)平臺"等詞語，這個前提是有排名，如果沒有排名是搜不出來。基本上搜索PPMoney加上后面的一些詞的組合都可以搜出這句話來。這里就是百度的分詞技術(shù)。當(dāng)用戶搜索這些詞組或短語的時候就會匹配這個詞組，把網(wǎng)站展現(xiàn)在搜索結(jié)果當(dāng)中。

第三節(jié)、SEO黑科技

SEO三大黑科技，包括黑帽、灰帽、白帽。

1、什么叫做黑帽SEO

它是以一種作弊的手段采用搜索引擎漏洞的方式來優(yōu)化網(wǎng)站。下面會說三個例子，包括關(guān)鍵詞堆積、定向網(wǎng)站和站權(quán)。

2、白帽SEO

就是以正規(guī)的手段去提高用戶的體驗以提高搜索引擎當(dāng)中的排名，我會以我們自己做網(wǎng)站的案例在后面作分析。

3、灰帽SEO

就是用一些灰色手段來做的一個排名。

先來看“黑帽SEO”。它有三種方法：

第一種：關(guān)鍵詞堆積

它的意思就是在網(wǎng)頁中出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度來提升網(wǎng)站對這個關(guān)鍵詞的排名。

第二種：站群

站權(quán)的概念和ASO的萬App是相類似的，它的網(wǎng)站規(guī)模有成千上萬個，它的形式有鏈輪、指向友站、泛解析站權(quán)以及生態(tài)圈等。我用兩個圖來輔助，讓大家更好理解，如圖五，這里有一個主站，還有主題一站、主題二站、主題三站。他們之間相互鏈接、相互指向，這就是一個生態(tài)圈站群形式。

第三種：網(wǎng)站鏡像

簡單地說就是網(wǎng)站的一個復(fù)制版。它分為兩種：

1、主動鏡像

主動鏡像就是自己的網(wǎng)站復(fù)制一份或者多份，大家可能也會經(jīng)常遇到這樣的網(wǎng)站，比如說一些不健康的網(wǎng)站，他的網(wǎng)頁會怎么樣顯示？例如某某電影網(wǎng)站，上面會寫上該網(wǎng)站的備份地址。因為這些網(wǎng)站可能會被封掉，他會做其他的網(wǎng)址讓用戶去訪問。

2、被動鏡像

就是被別人把自己的網(wǎng)站復(fù)制放在網(wǎng)上，網(wǎng)上的頁面基本上是一樣的。我們看一個例子，就是谷歌。谷歌現(xiàn)在在國內(nèi)不能訪問，在香港可以。它的地址是Google.com.hk，。聰明的國人為了讓國內(nèi)的用戶也可以訪問到谷歌的地址，他就做了一個山寨的谷歌，看起來他的域名和谷歌的域名很像，頁面也是一樣的，而且這個山寨谷歌是可以訪問的。其實這個技術(shù)很簡單，山寨谷歌會在國外買一個可以訪問谷歌的服務(wù)器，然后他把它的地址指向到真正的谷歌的網(wǎng)站地址，所以用戶在使用山寨谷歌的時候可以訪問到真正的谷歌的搜索結(jié)果。

再來看看“白帽SEO”。它是用符合主流搜索引擎規(guī)定的SEO優(yōu)化的方法，它的優(yōu)化流程基本上是這樣的：

（1）關(guān)鍵詞的分析；

（2）搭建一個網(wǎng)站并進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)；

（3）鏈接建設(shè)；

（4）分析觀察；

（5）網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析與再優(yōu)化。

SEO流傳一句話叫做“內(nèi)容為王”，意思就是網(wǎng)站的生存之道在于王。剛才選取了這么多關(guān)鍵詞，需要怎么來做？

 它的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如圖，比如說剛才那個頁面是首頁，下面就再分為二級頁、三級頁，不斷地分級下去，然后這里不斷地擴充內(nèi)容，為什么會采取這樣的結(jié)構(gòu)？

因為這樣的樹形結(jié)構(gòu)：

a、有利于優(yōu)化的排名。

b、容易擴展內(nèi)容，比如說我要做基金可以放到這里，要做銀行的也可以放到這里。

c、這樣的樹形結(jié)構(gòu)比較容易獲取百度的排名。

它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的？剛才看到是樹形結(jié)構(gòu)，其實站內(nèi)是相互鏈接、相互推薦的，即頁面是相互推薦的，你推薦得越多，可能它的頁面排名就會越靠前。

最后說說“灰帽SEO”。簡單地說就是刷詞、刷排名。比如說：

（1）刷排名

通過軟件模擬搜索關(guān)鍵詞并點擊需刷的頁面，經(jīng)過大量操作后可以提高該網(wǎng)頁關(guān)鍵詞排名。

（2）刷相關(guān)搜索

大家都聽過有一句話叫"我爸是李剛"，之前很火。以這個來舉例，比如說我們打開兩個百度頁面分別去搜索"李剛"和"我爸"兩個詞，百度的地址是A和B，這兩個地址沒有相關(guān)的地方。如果我們換一種搜索的方式，就是在搜索"李剛"這個百度頁面里再去搜索“我爸”這個詞，百度的地址就會發(fā)生變化.通過大量的搜索之后，百度會認(rèn)為這兩個詞是相關(guān)的詞，就會認(rèn)為"李剛"就是"我爸"，這樣就成功地抱大腿了。

第四節(jié)、SEO案例

看一個SEO的案例，是一個網(wǎng)站的案例。這個網(wǎng)站叫卡寶寶。它的網(wǎng)站業(yè)務(wù)分為三大板塊：

（1）信用卡

（2）貸款

（3）理財

它的流量主要是來源于信用卡板塊。

首先，做信用卡就需要了解用戶的需求和用戶關(guān)注的點有哪些，比如說他會到銀行去辦，那么他是不是跟銀行有關(guān)系？用戶也會關(guān)注信用卡的額度、利息、還款等內(nèi)容。

這里就做了一個銀行網(wǎng)點的項目。選取各地區(qū)、各銀行的關(guān)鍵詞來做，比如說：

1）我是廣州的，他會搜索“廣州中國銀行網(wǎng)點”，他需要找的是對應(yīng)的銀行的網(wǎng)點。

2）銀行網(wǎng)點的地址、營業(yè)時間和電話。因為用戶會去搜索這個網(wǎng)點的上班時間，或者說某個銀行的電話。

3）鏈接。就是這個網(wǎng)站建好之后，你的網(wǎng)頁是怎么樣去相互鏈接的。

這個項目怎么落地？有哪些難點？

我們的地址是選取了全國各地區(qū)的省、市區(qū)，銀行的網(wǎng)點比較多，全國大概有幾十萬個銀行網(wǎng)點。這些內(nèi)容我們要怎么搜集？如果我們是手動搜集上傳，可能一年、兩年都完成不了，因為手動搜集這些信息再去上傳，這個效率肯定是很慢的。我們就通過技術(shù)手段把各個銀行網(wǎng)點的信息抓取過來，然后再把這些信息批量上傳，于是就可以很快把這些信息上傳到網(wǎng)站上。另外，就是如何讓這些頁面互相鏈接。說起來比較復(fù)雜，因為這些頁面大概有幾十萬個，怎么樣做到這幾十萬個頁面是相互鏈接的？可能做網(wǎng)站策劃或者產(chǎn)品的會比較熟悉。我簡單說一下，在我們的網(wǎng)站每個頁面，我們會做一個銀行網(wǎng)點的查找。這樣可以實現(xiàn)整個網(wǎng)站的頁面是相互鏈接的。

這個網(wǎng)點的項目上線之后，網(wǎng)站的流量大概增加了十幾萬，因為網(wǎng)點很多，而且很多人去搜索?？赡艽蠹叶颊f十幾萬的流量并不怎么樣，但是如果你自己建一個網(wǎng)站有十幾萬，你加入百度聯(lián)盟廣告，可能一個月的收入也有三四萬。

問：這些網(wǎng)點有地圖展示嗎，用戶能查到到嗎?

答：我解釋一下，我們還會把百度地圖放在上面，通過技術(shù)的手段，調(diào)用百度地圖的接口之后，就可以在網(wǎng)頁上顯示出你要找網(wǎng)點的詳細(xì)地圖，而且那個地圖是可以在我們的網(wǎng)頁上直接使用。

下面說說SEO所需要的一些技能，包括需求分析能力、產(chǎn)品規(guī)劃或者競品規(guī)劃。

因為做PPMoney網(wǎng)站規(guī)劃也需要去了解競爭對手的一些優(yōu)化情況或者是排名情況。然后是頁面策劃，比如說我需要大概地了解原型工具是怎么使用的，可以大概畫出一個原型，然后給我們的策劃人員去做。這些技術(shù)包括前端、后端等。

SEO常用的工具包括流量統(tǒng)計工具，如百度統(tǒng)計和CNZZ統(tǒng)計。我們網(wǎng)站目前用的是CNZZ統(tǒng)計，這個統(tǒng)計工具可以直接看到你的網(wǎng)站每天有多少訪問量。還有就是站長工具，站長工具可以查詢到你的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名情況、權(quán)重等信息。還有就是關(guān)鍵詞的挖掘工具，比如說我做這個詞有沒有人去搜，可以用百度指數(shù)、愛站或者是詞庫等工具就可以知道你的關(guān)鍵詞有沒有人去搜、它的指數(shù)有多少、可以預(yù)估每天的搜索量有多少。