文/王利陽(yáng)

昨日，百度世界大會(huì )推出的直達號功能讓輿論又開(kāi)始不淡定了，風(fēng)向幾乎一邊倒的鼓吹百度直達號是在挑戰微信和阿里，其實(shí)，雖然阿里、騰訊的實(shí)力出眾，但在O2O領(lǐng)域還太嫩，現在真正擋在百度前面的是美團，不要搞錯對手了。

消費搜索流量變現這一次百度搶在了阿里前面

這一次，百度搶在了阿里前面，此前在PC搜索領(lǐng)域，淘寶屏蔽了百度后，一家獨享搜索流量變現帶來(lái)的巨大收益，在阿里的營(yíng)收中，直通車(chē)廣告營(yíng)收占了很大一部分?，F在，百度搶在阿里之前開(kāi)始在移動(dòng)搜索市場(chǎng)“放水養魚(yú)”，先搭建個(gè)直達號這么個(gè)平臺(放水)，再吸引扶持商家和用戶(hù)使用(養魚(yú))。

就像淘寶初期，各類(lèi)優(yōu)惠吸引開(kāi)店，各有便宜吸引消費者，持續的放水養魚(yú)，待商家與消費者達到一定程度時(shí)，就到了收獲期，大門(mén)一關(guān)，不讓百度這幫外人進(jìn)入，自己通過(guò)搜索變現。這回百度很機智，在阿里還沒(méi)在O2O領(lǐng)域有所建樹(shù)之前，搶先一步放水養魚(yú)，培養市場(chǎng)，一來(lái)提高了阿里的準入門(mén)檻，二來(lái)?yè)屜纫徊诫x移動(dòng)搜索變現就更近了。

雖然阿里也拼命在O2O市場(chǎng)布局，但阿里的產(chǎn)品形態(tài)暫時(shí)還不能與直達號形成直接競爭關(guān)系，不過(guò)，在移動(dòng)搜索領(lǐng)域，UC也已經(jīng)占據了20%左右的市場(chǎng)份額，未來(lái)模仿直達號也不是沒(méi)有可能的，雖然在后臺的搜索數據積累上可能暫時(shí)不及百度，但并不影響推出類(lèi)似功能。

直達號O2O找錯對手了 微信O2O壓根就不行

關(guān)于直達號在與微信公號搶O2O市場(chǎng)的爭論也非常激烈，事實(shí)上，微信公號的O2O戰略就已經(jīng)失敗了，微生活會(huì )員卡、大眾點(diǎn)評、高朋團購，以及各企業(yè)的服務(wù)公號都不成功，微信O2O喊了快兩年了都沒(méi)有什么明顯的成績(jì)，這足以說(shuō)明，微信重社交的屬性不太適合O2O發(fā)展。微信的O2O入口太深不能直達服務(wù)，用來(lái)沉淀老用戶(hù)還可以，拉新的門(mén)檻太高。

最直觀(guān)的例子，大眾點(diǎn)評被視為最具O2O潛力的應用，在年初接受騰訊入股，并獲得微信和手Q入口時(shí)，業(yè)界對此頗為期待，但實(shí)際結果并不那么樂(lè )觀(guān)，2014年上半年，大眾點(diǎn)評的市場(chǎng)份額只比去年同期增長(cháng)了4%，而美團增長(cháng)了19%。事實(shí)已經(jīng)很明顯了，微信流量雖多，但想做O2O平臺還差的太遠。

在手機主導的O2O市場(chǎng)，用戶(hù)不會(huì )漫無(wú)目的地點(diǎn)擊，而是有明確需求地尋找。O2O是以吃喝玩樂(lè )這類(lèi)即時(shí)性強的消費需求為主，只有產(chǎn)生消費需求時(shí)才會(huì )主動(dòng)的尋找相應的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)往往會(huì )打開(kāi)團購網(wǎng)站，尋找更為優(yōu)惠的消費服務(wù)，這是人之常情，既然已經(jīng)有“尋找”的動(dòng)作了，何不尋找優(yōu)惠又好玩的呢，誰(shuí)還會(huì )在微信這么不方便且信息狹窄的地方搜服務(wù)呢?另外，在平時(shí)沒(méi)有消費需求時(shí)，無(wú)論微信公號給用戶(hù)發(fā)多少優(yōu)惠信息也很難產(chǎn)生消費轉化。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士，我一直不看好微信O2O的前景，同時(shí)作為一家線(xiàn)下店的老板，深感推廣微信公號的過(guò)程是高難度，而結果是低產(chǎn)出。微信耗費精力維護老用戶(hù)還行，但用來(lái)拉新太過(guò)勉強了。

微信O2O壓根就不行，百度直達號選錯對手了。

直達號的首要任務(wù)是幫助糯米干掉美團

相比微信O2O，美圖在O2O的市場(chǎng)地位更優(yōu)越，雖然美團的團購模式對于長(cháng)期發(fā)展缺乏足夠的生存空間，但目前美團在線(xiàn)下的覆蓋能力已經(jīng)毋庸置疑了。

擋在直達號前面的不是阿里，也不是騰訊，而是美團，幫助糯米干掉美團才是百度直達號首要任務(wù)，而且現在也是干掉美團的最佳時(shí)機，一來(lái)美團與商家的關(guān)系正在逐漸惡化，出現越來(lái)越多抵制美團的聲音，二來(lái)Groupon在美國市場(chǎng)的失利，已資本市場(chǎng)對團購的興趣減弱。

此時(shí)的美團雖然處于巔峰期，但也是危險期，百度直達號的免費服務(wù)又送流量很容易撬動(dòng)商家倒戈，同時(shí)再協(xié)助糯米繼續發(fā)動(dòng)團購市場(chǎng)競爭，向資本市場(chǎng)傳達打壓美團的信號。這樣一來(lái)，在全力堵死美團上市路的同時(shí)，再挖掉美團的市場(chǎng)份額，美團很有可能因此出現由盛轉衰的局面。

當然，以上只是YY，但不可否認的是，百度直達號下的O2O這盤(pán)棋，美團才是直接競爭對手，而且美團線(xiàn)下那幫地推敢死隊，并不是那么好對付的，商家不上活動(dòng)，三天兩頭的往店里跑，軟磨硬泡，直達號沒(méi)有地推恐怕很難玩轉。百度不喜歡臟活累活，但O2O這個(gè)事，必須得承擔起臟、受得了累，而且直達號短時(shí)間內又不能產(chǎn)生收益，所以招代理的方式行不通，最后推廣直達號的重任可能會(huì )落到糯米的地推團隊身上。

沒(méi)準直達號最后真會(huì )與糯米走在了一起，微信扶持高朋不見(jiàn)效，直達號能不能幫助糯米逆襲，就是對直達號O2O價(jià)值的直接檢驗了。

直達號有多NB現在不好說(shuō) 但短時(shí)間內營(yíng)收能力恐怕沒(méi)那么NB

直達號的出現一石激起千層浪，但也不必過(guò)于激動(dòng)，直達號雖然看起了很好，但能不能起到實(shí)際效果還有待觀(guān)察。

百度做直達號的最終目的還是為了提高移動(dòng)搜索的營(yíng)收能力，移動(dòng)搜索不太適合PC的廣告模式，手機屏幕大小限制了廣告位的數量，搜索內容偏生活化降低了廣告的展示數量，這也是為什么百度移動(dòng)流量超過(guò)PC端，但移動(dòng)端營(yíng)收只占總營(yíng)收30%的原因。

百度已經(jīng)意識到，線(xiàn)下搜索變現的更大機遇在本地生活服務(wù)市場(chǎng)，雖然這些廣告主的個(gè)體更小，廣告投放資金更少，但整體的數量非常龐大，對于提升百度移動(dòng)搜索的營(yíng)收能力有很大幫助。

想象總是美好的，但到了實(shí)際問(wèn)題時(shí)，可能結果就沒(méi)那么樂(lè )觀(guān)了，百度直達號不僅需要拉攏商家，還需要教育用戶(hù)，這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，短時(shí)間內甭想有產(chǎn)出，團購也是虧了近兩年，在教育了市場(chǎng)后才獲得了微利，百度直達號也得做好這方面的心理準備。

另外，阿里、騰訊對O2O市場(chǎng)心思，各位是有目共睹的，百度現在是在放水養魚(yú)，但阿里和騰訊絕對不會(huì )坐視不理。淘寶崛起時(shí)，百度和騰訊想追擊已經(jīng)晚了，而現在BAT三家基本處于同一階段，百度直達號看起來(lái)這么牛逼，肯定會(huì )遭到AT的針對性反擊，若三巨頭相互耗下去，短時(shí)間就更別談?dòng)?

事實(shí)上，雖然去年全國餐飲總規模超過(guò)2.5萬(wàn)億，但在高租金、高人工的成本壓力下，餐飲店的利潤并不那么樂(lè )觀(guān)，要想從這些商家手中獲取收益，那就得帶來(lái)明顯的銷(xiāo)售額提升，而目前O2O還很初期，BAT能帶來(lái)的訂單轉化還很少，短時(shí)間內，直達號想要有營(yíng)收恐怕比較難了。

連接人和服務(wù)：輕應用連接信息服務(wù) 直達號連接消費服務(wù)

在直達號亮相之后，百度移動(dòng)搜索這盤(pán)棋算是清晰，輕應用負責連接信息服務(wù)，直達號負責連接消費服務(wù)，移動(dòng)搜索無(wú)外乎這兩大內容。不過(guò)，輕應用經(jīng)過(guò)了一年時(shí)間還沒(méi)有太明顯的起色，直達號一年內如何也不好說(shuō)，百度移動(dòng)搜索連接人和服務(wù)的愿景任重道遠啊。